万亿级在线旅游行业变革同程艺龙打造OTA新模式

2018年11月15日 09時06分

香港, 2018年11月15日 - (亚太商讯) - 同程艺龙(0780)于昨日（11月14日）正式于香港启动招股。今次IPO未引入基础投资者，首席战略官吴嘉竹指，集团已有优秀的战略投资人，包括腾讯（700）及携程，亦获国际投资者关注，对招股销情有信心。

同程艺龙除了使用微信作流量入口接触更多用户，亦同时利用微信打造出行生态闭环，使用小程序作媒介集成了酒店、机票、火车票、汽车船票四大预订功能，更设有高铁订餐、抢票等出行场景增值服务。

当交通基础设施提升、中国旅行服务供应商的数量持续增长以及多元创新的产品和服务种类的出现，促进中国在线旅游市场保持高速增长和拥有可观的增长潜力。 2017年，其在线旅游市场规模已达11,726亿元，较2013年的数据相比增长8,656亿元，CAGR为39.8%，并预料能于2022年进一步增至24,621亿元，CAGR为16.0%。其中，中国旅游市场的在线渗透率仍有巨大的上升空间，2017年，中国旅游市场的在线渗透率仅有31.5%，预料能在2022年上升至45.7%，未来市场的发展空间仍有很大的潜力。当中，OTA市场占据了中国在线旅游市场总量的68.6%，2017年中国OTA市场规模达到8,042亿元，预计能在2022年达到1.7万亿元，CAGR为16.2%。

同程艺龙充足的后台为他们带来了巨大的实质优势。腾讯作为持有同程艺龙24.92%股份的最大股东，为同程艺龙提供了流量持续高增长的重要支援，由同程艺龙所使用作入口的微信「小程序」同时亦是微信及移动QQ的移动支付界面「火车票机票」及「酒店」入口的独家营运方。

利用微信「小程序」作入口，以最低的获客成本获得用户数量质的飞跃，实现了广泛且具成本效应的用户触达。同时，相比传统电商平台管道，微信作为巨大的流量入口更能对用户群进行引流和管理，流量相对集中，提升触达效率。相关数据显示，截至2018年6月底，微信小程序每日UV2.8亿人，小程序数量达100万+，用户留存率不断提升，已成为当前中国互联网行业最具成长前景的流量入口。

另外，从今年5月份开始，同程艺龙把微信入口的页面直接切换成自己的小程序，利用1亿用户来进行启动。透过小程序，不仅获得了更多的管道去触达已有的微信用户，比如下拉清单，包括广告，同程艺龙在微信群体里的广告不是简单的品牌广告，如果用户点击的话可以直接进入小程序进行交易。而且还包括了社交化的分享。同程艺龙近期在微信所推出互动营销活动，鼓励微信用户邀请微信朋友加入同程艺龙平台，成功邀请达一定数量即可获得折扣，正是利用微信强大的社交网络功能来吸引及转化更多的微信用户，这一切都在小程序里完成。通过这些社交分享，快速地提升了微信小程序的流量。

同程艺龙除了使用微信作流量入口接触更多用户，亦同时利用微信打造出行生态闭环，使用小程序作媒介集成了酒店、机票、火车票、汽车/船票四大预订功能，更设有高铁订餐、抢票等出行场景增值服务。同时由于使用微信作入口直接进入小程序，简化了用户下载、注册等一系列复杂体验，使用单一微信小程序即可满足出行的一切需要，为用户提供便捷简易的出行预订体验。

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