再看創夢天地數字娛樂定位：內容、騰訊、線下、飛輪理論

2018年9月6日 09時38分

香港, 2018年9月6日 - (亞太商訊) - 據東西文娛報道，在5月，我們曾關注過創夢天地重返資本市場，同時也已提及在向港交所提交的招股書中，雖然遊戲發行至今在創夢天地整體營收中佔據較大的比重，但創夢天地整體的業務邏輯，已從窄化的遊戲發行定位，走向更為廣泛的數字娛樂平台。

不過，客觀而言，當時對市場來說，數字娛樂平台這個概念，除了在線下已有所佈局（“好時光”影遊社），並且會進行品類拓寬外，具體的執行細節和速度仍有待觀望。

幾個月過去了，再看創夢天地，有關數字娛樂平台可觀察的細節已豐滿了很多。尤其是在內容品類拓展已取得實質性進展。

結合遊戲行業的當下，偶然中有必然，必然中亦有偶然，無論從短期還是長期，創夢天地顯然還是踩到了一個正確的節點上。

在當下遊戲市場增長趨緩的大背景下，遊戲作為數字娛樂板塊中變現較好的品類，依然具有很好的現金流優勢，可以為新業務佈局提供扎實的基礎盤。在這個基礎盤之上，創夢天地新增業務板塊將以用戶運營為核心互相協同：IP原創能夠給內容平台帶來長期的用戶認可；互動閱讀平台作為用戶高度參與的一個平台，能夠集合上游的PGC和UGC的生態，打造更好的用戶體驗；線下體驗店則將創造一種新的內容平台分發的方式。

從長期來看，創夢天地後續會推動內容品類在現有的平台化運營下，形成以價值放大為導向的流通和轉化路徑，加速協同變現，以良性、高效的運營方式連接人與Play，最大程度地釋放和響應用戶的消費需求。

1、數字娛樂平台內容品類拓展

互動閱讀、原創IP

回到創夢天地前面多年的積累，連接的基礎原本就是存在的，核心的問題是除了遊戲，還有什麼內容可以讓創夢天地有能力可以最廣泛地連接人和play，這將直接決定了創夢天地數字娛樂平台的量級。

東西文娛瞭解到，在原有的精品手游發行深入細分品類的基礎上，創夢天地目前已有互動閱讀、以原創IP為基礎的漫畫和動畫、線下內容等新增品類的落地。

這意味創夢天地現階段正穩步沿著此前既定的數字娛樂品類的拓展策略，實現從遊戲發行向內容平台的轉變。

沉浸式”互動閱讀

其中最新佈局的互動閱讀，根據創夢天地首席戰略官方輝的表述，可以配合文字、圖像以及聲效給用戶在閱讀層面帶來重度沉浸式的閱讀體驗。

這種類似於AVG遊戲的交互閱讀模式，會讓用戶在整個體驗過程中，選擇不同的劇情選項，導向不同的故事結局。同時，基於引擎編輯器的互動閱讀模式還可以讓有創作欲望的用戶，通過編輯器把自身的故事製作出來，實現更多的分享。

方輝透露說目前整套互動閱讀的技術框架已經初步完成，技術引進自德國的團隊，創夢天地已經將其進行了本土化改造。

雖然方輝沒有透露細節，而且交互型的沉浸式閱讀的確是有待進一步實踐證明的市場，但目前全球範圍內已有部分文娛巨頭在進行相關的佈局，以微創新的思路推進交互閱讀體驗模式和電影、電視劇等其它產品融合，互動閱讀的想像空間其實並不小。

對創夢天地其他佈局來說，互動閱讀體驗不僅是一個獨立的內容輸出口，同時也是孵化IP的關鍵承載體。

原創IP

在原創IP的思路上，創夢天地選擇聚焦二次元市場，以漫畫的形式孵化原創IP。

漫畫方面，據負責此版塊的創夢天地高級執行副總裁、創夢文娛總裁羅薇介紹，《零一之道》在騰訊平台上線後表現超出預期，將會在明年和騰訊動漫一起進行深度開發。

《零一之道》是一個以男性為主的少年熱血漫，騰訊動漫官網顯示，《零一之道》上線首15小時點擊破百萬，上線3天進入騰訊動漫上升最快前十榜單。截至8月，人氣即將破億，收藏次數突破18萬。

此外，原創漫畫團隊另外一部校園題材的女性向條漫正在籌備中，預計年底上線。

另外，創夢文娛還會和騰訊動漫聯合開發平台S級漫畫《我是大神仙》，全面啟動該漫畫的動畫、遊戲、衍生品開發及運營。《我是大神仙》目前已經在動畫化中。

不過，羅薇也強調，在創夢的生態裡，遊戲仍然還將是創夢IP實現商業化的比較成熟的方式，既定優勢不會改變。而在後期，互動閱讀板塊成型後，原創IP也會進入到互動閱讀板塊進行孵化。

線下內容

去年9月，創夢天地已開始如期實現好時光影遊社的落地。這一與騰訊視頻深度捆綁的項目，在方輝的戰略規劃中，並不僅僅是一個線下的實體店概念，線下店不僅是一個用戶和內容新的交互方式，也是創造一種新的內容平台分發的方式。

目前，線下店以推騰訊的內容為核心，但在內容分發的過程中，創夢天地還是對騰訊的娛樂內容進行了線下化改造。創夢就如何把線上的內容IP改造成線下沉浸式體驗的空間已經有了一定的研究和積累。

線下內容平台上承載的內容除了遊戲、影視等方面之外，還可以承辦粉絲見面會，電競等內容。除了騰訊的內容，線下同時也是將是為創夢自有原創IP和其他獨立內容持續商業化過程中加碼的一個重要場景。成熟的IP可以拿到線下跟用戶進行重複互動，然後重複商業化。

對於線下店的擴張計劃，創夢天地目前還是將以直營為主。

遊戲：細分品類運營

雖然整體在實現品類拓展，但創夢天地原本的優勢業務手游發行仍在持續。

方輝認為，雖然目前手遊增速放緩，但是在細分領域依然存在爆款機會。後續創夢天地在遊戲產品內容上將會採取多元化的產品策略。

對這一多元化策略的理解可以分為兩個方面：第一，會繼續擴充大盤產品，並著眼於在品類上具備品類融合、品類創新元素的細分品類產品，包括SLG、生存類、MMORPG、二次元卡牌、沙盒平台遊戲和女性向遊戲。第二，追求手遊用戶群體的多元化，並會高度重視女性市場。

目前來看，創夢在手遊上，精品化、細分品類化、多元化、女性化的策略得到了積極正向的回報。

去年上線的《夢幻花園》截止今年2月，國內的平均月活安卓用戶已達到1320萬。《夢幻花園》作為一款休閒遊戲產品，針對的客戶群主要為女性用戶，在伽馬數據5月發佈的《2018年中國女性遊戲研究報告》中，《夢幻花園》與《陰陽師》、《奇跡暖暖》等一起被列入“女性遊戲Top10”。

除了利用自有渠道引進精品遊戲，創夢在遊戲上也和騰訊有著緊密合作。比如定制類產品《全民冠軍足球》。

2、數字娛樂平台內容品類的運營邏輯

四點策略特徵

在上述各個品類同時出擊的情況下，在與東西文娛的交流中，創夢天地有四點策略特徵較為明顯，這四點特徵實際上也貫通了整個公司發展歷程。

1）低成本用戶獲取：低成本獲客，是創夢天地此前手游發行業務中的典型特徵之一，在引進手遊中，往往這些手遊自身就已在全球擁有了大量用戶，有了很好的用戶基礎，這就使得創夢天地在後續運營中節省了大量的成本。同樣的思路，在內容品類拓展過程中亦有體現。

羅薇在提到為什麼會選用漫畫的形式來孵化原創IP時，就提到了低成本獲客的問題。

在她看來，相比於動畫製作、遊戲製作，影視劇的製作來講，漫畫入門的門檻和投入製作的成本相對比較低。其次，漫畫作品具有靈活性，能夠及時根據用戶和市場反饋來調整作品方向。其連載的形式也可以達到與讀者進行深度互動和交流的目的。最後，她提到，漫畫作品的試錯成本較低，可以讓創夢不斷的嘗試新的內容、新的題材、新的方向，以此來把握市場用戶對新內容的喜好程度。

2）內容追求精品化，長生命週期：無論是手游，還是原創IP，亦或是其他相關的品類，方輝和羅薇都提到手游和原創IP拓展的基本原則，都是精品化和長生命週期的思路。精品化意味著只聚焦於孵化頭部，長生命週期意味著產品具備抗市場波動的能力，實現穩定持續的運營。這一思路自創夢天地創業之初代理發行《水果忍者》、《神廟逃亡2》等遊戲之時，就已存在，速度再快，品類擴充再多，這一思路不會改變。

3）線上線下和騰訊保持深度、靈活合作：騰訊作為創夢天地重要的機構股東，創夢天地與其資源的協同與捆綁上，將會兼具深度、靈活度。深度方面，有騰訊視頻好時光影遊社、定制遊戲、自研遊戲；靈活度上，創夢天地的原創IP，將會根據原創IP的表現，或進行全鏈開發，也可以進行部分開發。

而且從公開披露的信息來看，在創夢的佈局中，騰訊是無處不在的。比較典型的，還有社交廣告和智慧娛樂門店。

在社交廣告方面，創夢天地得到了騰訊廣點通資源的支持。創夢與騰訊共同構建基於場景化的、更為精准的數據合作以提高投放效果。這其實與營收層面的信息服務高度相關。

而在雲計算、大數據與人工智能方面，除了騰訊雲的合作，雙方還一起打造用戶大數據，並利用騰訊雲的智慧零售解決方案幫助線下店實現智能選址、用戶管理、營銷互聯網化等，共同打造中國首家智慧娛樂門店。雙方合作的取向一方面也切合了線下新消費新娛樂全新業態的打法，同時也會從客觀上加速好時光影遊社的擴張速度。

4）同步滲透進行用戶需求升維與降維佈局：基本盤的格局下，整個市場的裂變已是大勢所趨，升維匹配的是用戶需求正在呈現個性化的特質，市場基礎的消費受個性化取向的影響較為明顯，比如《夢幻花園》等女性向產品，二次元等。降維匹配的則是大量用戶仍然存在基本需求無法滿足的情況，混合型、通用型的消費產品有較大的開發空間，比如線下的好時光影遊社。

3、數字娛樂平台運營支撐

“騰訊+”複製精品運營思路，賦能平台“飛輪效應”

可以看到，在創夢天地在內容品類的拓展策略上，看似多品類出擊的寬泛佈局下，創夢天地的核心基因並沒有改變。

而在這些所有的動作背後，比較值得細究的一點，是在交流過程中，方輝提到了創夢天地內部一直都比較推崇的“飛輪理論”。

飛輪理論在商業研究層面最典型的代表是亞馬遜，在電商的基礎上，亞馬遜多年來持續不斷疊加多種業態，通過疊加多種業態的方式，實現了對更多用戶，更多圈層的覆蓋。

在飛輪理論的理想狀態中，各個業務會如同齒輪一樣形成有機協同，相互推動，飛輪就會快速持續地運轉。這種飛輪式的疊加與服務業態、服務品類的拓展，很大程度上推動了亞馬遜在營收規模上和在資本市場上價值的不斷走高。亞馬遜目前股價已突破2000美元，市值距離萬億可謂一步之遙。

不過，在亞馬遜的成長過程中，從單一的電商走向其他服務業態，並將其他服務業態進行電商化的轉化過程，往往也是亞馬遜最為備受爭議的時刻，但亞馬遜一路走來，無論業務滲透數字娛樂、雲服務、還是線下零售，有兩個核心是沒有改變的，一是堅持原本業務運營基礎框架作為飛輪的核心，在原本的業務運營框架的基礎上，不斷增加外圍的服務業態，從而實現對更多用戶的覆蓋。

二是在不斷增加外圍的服務業態過程中，追求最高效的服務端與用戶端的連接方式。

回到創夢天地數字娛樂平台的推進，雖然目前創夢天地離亞馬遜“飛輪理論”全面爆發的時刻，還有很長的路要走，也面臨運營能力和體量上的挑戰，但在創夢天地內部看來，當下所有的佈局，還是要以此為目標，為未來贏得一個好的基礎。

長期來看，創夢天地的數字娛樂平台，會延續精品手游發行業務驅動時期獲取源碼和深度研究用戶的運營經驗，以此為基礎，追求快速在其他內容品類上，複製自身對產品的快速進行改造、快速推進運營以及理解用戶需求的能力，形成飛輪核心驅動，不斷進行內容品類拓展，不斷充實新的品類形態，來實現對更多用戶圈層、新興用戶圈層的覆蓋，比如二次元群體，比如00後。

與此同時，創夢天地也會在後續推動內容品類在創夢天地現有的平台化運營邏輯下，形成以價值放大為導向的流通和轉化路徑，加速協同變現，以良性、高效的運營方式連接人與Play，最大程度地釋放和響應用戶的消費需求。

當然，對創夢天地而言，上述所有的舉措，還有一個加速器，即第一大機構股東騰訊的資源。騰訊在內容品類上資源的接入以及其他基礎性設施、流量上的配合，無疑也給了創夢天地加速的動力。

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