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香港, 2015年10月14日 - (亚太商讯) - 在刚刚结束的“黄金周”,海外消费呈井喷。随着出境游人数的不断增长,一边是国外扫货的热闹,另一边则是国内实体店的普遍相对冷清。然而在国庆期间,红星美凯龙(1528.HK)全国商户销售总额达到48.3亿,同比增长15%。据统计,故宫7天接纳旅客约60万,红星美凯龙国庆黄金周客流量186万人次,是故宫的3倍。其优秀的商业营销与运营能力得到众投资者的肯定。
创新商业营销模式 多样化产品创新 会员贡献突出
在今年的国庆大型促销中,红星美凯龙邀请来高圆圆、Angelababy等海内外40位明星助力商场销售,强大的“代言人+全国商场活动明星”的强大矩阵组合吸引众多消费者进入商场,创造了186万人次客流量。
庞大的客流量是销售额增加的基础,但并不能直接刺激销售额的增加。红星美凯龙结合其强大的供应链整合能力,在国庆期间针对不同种类消费者,整合全国优质厂商资源,共推出了三万款特色产品供消费者选择。激增的客流量加上优质而多样的商品,使黄金周期间的全国商户销售总额达到48.3亿。
值得一提的是,在黄金周期间总销售额中,会员贡献过半。据悉,红星美凯龙会员总量现为357万,会员平均客单价达到3.27万。红星美凯龙“精准蓄客”的做法使得会员的消费高于普通顾客,在十一销售中会员贡献率达到61.7%。
中国家具市场潜力巨大 无可争议的家居领导者地位
据每日经济新闻消息,中国家居业2.1万亿的市场总量,在平均8年重新装修一次的周期性需求下,已经进入循环消费时代,预计至2019年行业能保持10%的持续增长,市场潜力十分巨大。在“高客单”的家居行业,消费者单次购买金额普遍较高,购买选择非常慎重。红星美凯龙专注于全行业67%份额的主流市场,吸引中高端品牌入驻,保证高水平质量,赢得消费者的认可。
除黄金周出众的销售状况外,公司2015上半年业绩亦取得较大增长。据公司公告披露,2015年上半年,红星美凯龙核心净利率同比增长31.1%,核心净利润高达27.9%。拥有现金91亿元,净资本负债率低至21.7%。公司侧重轻资产模式,扩展多个新业务以打造家居生态圈,是无可争议的中国家居行业的绝对领导者,同时亦为众多商户和消费者首选的独一无二平台。
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