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香港, 2018年11月15日 - (亚太商讯) - 中国在线旅游行业的市场领导者同程艺龙（0780）进入招股第二日，本月19日截止认购，预期26日挂牌。招股价介乎9.75港元至12.65港元，每手400股，入场费约5111港元。摩根士丹利、摩根大通及招银国际是次上市的联席保荐人。极具规模的中国旅游市场中，作为港股OTA第一股，同程艺龙是次招股备受市场瞩目。
 | | 微信及移动QQ是中国使用最广泛的小程序之二，腾讯作为持有同程艺龙24.92%股份的最大股东，为同程艺龙提供了流量持续高增长的重要支持 |
与腾讯合作 获得先发优势
在移动互联网兴起之前，同程和艺龙就敏锐地意识到移动互联网可能会带来巨大的颠覆能力，随着互联网技术逐渐发展，同程和艺龙积极布局，开始与腾讯合作。 2014年4月同程成为微信钱包「火车票机票」入口的惟一运营商；2016年6月艺龙成为微信钱包「酒店」入口的惟一运营商。同程和艺龙因此成为最早在移动平台上开发营销模式、促销旅游产品及服务的中国在缐旅游平台。合并后，同程艺龙目前是腾讯旗下微信钱包和移动QQ钱包中「火车票机票」和「酒店」入口的独家运营商，更是第一批允许全国用户通过微信「小程序」获得服务的在缐旅游平台。微信及移动QQ是中国使用最广泛的小程序之二，腾讯作为持有同程艺龙24.92%股份的最大股东，为同程艺龙提供了流量持续高增长的重要支持。同程艺龙的首席战略官吴嘉竹在新闻发布会上表示「通过小程序，深入地在微信体系里面获取用户，去触达微信已经有的11亿的用户基础。我们还会投入更多的精力和资源在微信体系里面，通过小程式去触达11亿的微信用户。」
重点布局非一线城市 未来增长空间巨大
随着中国互联网流量红利逐渐消退，流量正变得越来越分散，优质巨量的流量将逐渐成为稀缺资源。通过深耕腾讯生态系统，同程艺龙以最低的获客成本获得用户数量质的飞跃。相比于传统电商平台渠道，微信作为巨大的流量入口更能对用户群进行引流和管理，流量相对集中，提升触达效率。作为月活已超过10亿的「超级应用」，微信已成为用户获取和分享旅游资讯的第一大渠道，而微信钱包则是用户在微信平台购买交通出行和旅游产品的主要途径。微信的城市渗透率增长空间较大。据腾讯官方数据显示，微信在一线城市渗透率达到93%，二线城市为69%，在三到五线城市则不到50%，微信未来仍有较大增长空间。同程艺龙的首席战略官吴嘉竹曾在新闻发布会上表示，同程艺龙未来的战略简单来说「站在微信的肩膀上，利用微信这个层级去触达那些已经在使用微信、已经被从线上拉到了移动端，但是却没有使用过在线旅游产品的用户。这是一个和我们竞争者比起来非常高效、直接的战略。我们把我们的目光放到了非一线、二线甚至更低线的城市用户。 」
同程艺龙有约85.3%的注册用户居于非一缐城市，非一缐城市居民2017年的旅游总支出占中国旅游总支出的89.7%，2017年至2022年的复合年增长率预计为11.7%，较一缐城市高出6.3%。因此，这一部分用户会成为未来巨大的增长点。同程艺龙借助于与腾讯的互惠合作伙伴关系及公司有效的销售及营销策略，已建立庞大、快速增长且高忠诚度的用户基础。
用户群及用户参与度的增长对成功至关重要，同程艺龙计划通过在缐及缐下营销活动提高用户对公司腾讯旗下平台的认识，以便将更多微信用户转化为公司用户。以及通过各种媒体形式的营销及推广活动进一步提升自身品牌认知度，以吸引更多新用户。
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