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2015年11月4日 15時00分
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雙十一前夕聯手蘇寧 紅星美凱龍勢頭強勁

香港, 2015年11月4日 - (亞太商訊) - 2011年起,「雙十一」就成為各大電商的「角力場」。國內家居裝飾行業龍頭紅星美凱龍(01528)就在雙十一前夕與中國最大的零售服務商蘇寧結盟,兩大龍頭聯手,完美整合了線上線下銷售戰略,預期繼國慶黃金週之後,紅星美凱龍將再創佳績,值得投資者關注。

大數據整合會員 掌握黃金轉化期
中國家居零售第一品牌紅星美凱龍,在國內經營163家商場、佔地超過1000萬平方米。蘇寧則是中國最大的零售服務商,擁有從供應商、製造商到分銷商、零售商的完整服務鏈。兩大龍頭「結盟」後,有望獲得更廣泛的大數據和更有效地運用產業鏈資源。對紅星美凱龍而言,蘇寧成熟的體系和服務鏈條也將給予紅星美凱龍一種更具有效的會員整合方式,由此提升家居行業的客群開發途徑。

在「紅星美凱龍&蘇寧會員專享團購會」上,兩家公司就表示在為期3天的活動啓動期,蘇寧會員可到紅星美凱龍開卡享受專享產品、積分、現金、優惠和大獎,紅星美凱龍會員也將享受蘇寧專屬商品和現金券等資源。可見紅星美凱龍結合上下游資源精準蓄客。同時通過牽手蘇寧,培養和挖掘多渠道客群,紅星美凱龍能得到更大規模的會員轉化和大數據升級的效益。

消息指,近年紅星美凱龍加大力度發展會員制度,現在會員總量已達到357萬之多。就以上月剛過去的國慶黃金週為例,紅星美凱龍錄得銷售總額人民幣48.3億,會員貢獻61.7%,會員平均客單更高達人民幣3.27萬。紅星美凱龍與蘇寧結盟後,不只瞄準客群互通和大數據共享,還將會升級對數據的管理和應用。更準確掌握消費者的“黃金轉化期”,保證會員轉化的規模、效率和粘合度。

覓多方面合作 獲國際機構肯定
業內人士透露,紅星美凱龍近期積極與不同領域的龍頭建立戰略合作關係,此前紅星美凱龍已通過與海爾金融的合作打通1.5萬實名用戶資源,通過與萬科、世茂等地產企業的异業互動與深入合作,開掘上億業主資源培養潜在會員。預期公司與更多企業的戰略合作,能形成基於互聯網的整個產業鏈的生態化,紅星美凱龍將在議價能力、出租率、品牌輸出率等各指標上獲得更大效益。

有著各方面的實力證明,紅星美凱龍備受國際機構肯定。9月21日、29日紅星美凱龍分別獲惠譽「BBB+」評級和「BBB+」的高級無擔保評級以及標普「BBB」評級和「cnA」的大中華區信用體系評級,充分反映紅星美凱龍財政及業務狀况良好。早前,中金公司指出,紅星美凱龍作為國內家居零售龍頭,在零售渠道上的價值和品牌效應,支持公司帶來很强的議價能力和出租率。中金認為紅星美凱龍市場份額未來有望持續增長,給予確信買入評級,給予目標價16港元。紅星美凱龍早前公佈的第三季業績,收入就錄得67.29億人民幣,按年增加14.5%。錄得純利增長30.4%至33.11億元。預期紅星美凱龍完善的戰略合作將直接利好「雙十一」及長遠銷售,建議投資者可考慮吸納。


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