專業管理助發展錦州銀行客戶穩定受青睞

2015年11月26日 18時32分

香港, 2015年11月26日 - (亞太商訊) - 新股市場氣氛逐漸回暖，多隻IPO在年底搶閘登場，中國領先的城市商業銀行，錦州銀行股份有限公司（股票代號：416）前日展開招股，每手1000股，入場費5595.83元，集資最多73億元。據招股書披露，建銀國際擔任是次IPO的獨家保薦人。錦州銀行將於11月30日完成定價，12月7日正式掛牌交易。

專業管理助發展錦州銀行客戶穩定受青睞

近年來，資產證券化提速、基礎設施投資加大，境外投資者直投境內市場將穩步開放，銀行有望獲得券商牌照等利好消息，銀行業迎來新的發展機遇。中國銀行業發展趨勢向好，潜力巨大，城商行行業亦大有可為，部分城市商業銀行已進行重組，引入戰略投資者或尋求首次公開發售，以增強資本實力。

君陽證券鄧聲興表示：“該行重點為中小企業提供個性化金融服務，根據三小張戰略為小微企業提供小額貸款及其他服務，截至今年6月底，中小企業貸款佔該行貸款及墊款總額74.2%，在錦州中小企業貸款的市場份額達60.8%。相信中小企業業務可持續成為集團增長動力。”

服務當地擁穩固客戶基礎

錦州銀行「立足中小，服務當地」的戰略定位使其錦州市擁有廣泛而密集的業務覆蓋，具備強大的競爭力並擁有高市場佔有率。目前公司在錦州市設有99個營業網點，其中包括本行總部、一家分行及97家支行。以營業網點數目計，公司在錦州市所有銀行中排名首位。

廣泛的業務覆蓋亦為錦州銀行提供了穩固的客戶基礎。憑藉在服務中小企業及其他小型客戶方面的豐富經驗和雄厚實力，截至2015年6月30日，錦州銀行的中小企業貸款客戶數目超過1800名，「三小」客戶數目超過9300名。據招股書資料，錦州銀行在公司業務及個人業務部份，都建立了牢固的客戶群。截至2015年6月30日，本行擁有逾50400名公司存款客戶和超過2000名公司貸款客戶。除優質中小企業客戶外，錦州銀行亦為眾多大型企業客戶服務，客戶種類涵蓋製造業、批發及零售業以及建造業的大型企業。同時，憑藉廣泛的零售銀行客戶基礎，錦州銀行在錦州以外地區的個人客戶基礎亦快速增長。

據悉，憑藉對當地經濟及信貸環境的深入了解以及提供全面產品及服務的能力，錦州銀行計劃進一步向潛在客戶開展具針對性的營銷，並積極向現有客戶的上游及下游企業及客戶拓展業務。

錦州銀行客戶數目概覽

客戶類型 / 數量（截至2015年6月30日）
中小企業貸款客戶數: 1800名
公司存款客戶: 逾50400名
公司貸款客戶: 逾2000名
「三小」貸款客戶: 逾9300名

經驗豐富建高效管理體制

近幾年，「流程銀行」的概念被行業內人士提出，　流程銀行的基礎即是以客戶為中心，幷通過重新構造銀行業務流程、組織流程以及管理流程，改造成為以流程爲核心的全新的銀行模式。

錦州銀行在此行業背景下，通過優化和重組運營流程，助力其實現「部門銀行」向「流程銀行」的轉變。錦州銀行建立了高效的一體化管理體制，據招股書消息，目前此套機制由總行負責對戰略規劃、政策執行、風險控制、資金運作、業務創新、人力資源和營銷活動等工作進行集中統一管理，同時充分發揮專業委員會集體決策制度，起到了扁平化審批的效用。　

擁有豐富的經驗的錦州銀行高級管理團隊在此過程起到了重要作用，高級管理團隊在企業管理和金融服務行業服務多年，擁有良好往績。據錦州銀行介紹，公司管理層高級管理人員平均已在銀行業累積逾21年工作經驗。在高級管理層的帶領下，通過優質高效的管理體制實踐，錦州銀行已發展成為錦州地區銀行業的市場領導者，並已成功建立了區域性業務佈局。預計未來錦州銀行將繼續提升管理體制，進一步完成從「部門銀行」到「流程銀行」的進程，進而以滿足不斷變化的市場需求和把握中國銀行業未來發展所帶來的機遇。

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