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2019年9月27日 15時10分
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滔搏國際邁入招股第二日 零售優勢突出兼具增長潛力

香港, 2019年9月27日 - (亞太商訊) - 踏入21世紀,電子競技開始受到年青玩家的關注,龐大的玩家群帶動電競的相關消費活動,以年輕一族為目標顧客的各種商品亦逐漸向電競行業靠攏。2019年,知名運動品牌Nike宣佈贊助中國英雄聯盟聯賽LPL,不但令電競的關注度提高,更反映出Nike看好電競業內消費者的購買能力。

透過與LPL的合作關係,Nike成功打入電競圈,深度挖掘電競玩家對運動用品的需求。在這個大勢下,運動品牌開展出更廣闊的銷售環境,利好運動品牌的業務前景。而近日中國最大的運動鞋服零售商滔搏國際(6110.HK)招股上市,根據招股書,該公司經營全國性零售網絡擁有8,372家直營門店,市場份額為15.9%,今天已進入招股第二日,反應熱烈。

線下零售優勢突出 會員潛在轉化率高

以目前零售環境來看,線上零售市場開始飽和,獲客成本越來越高,在這個大背景下,實體門店更能搶佔客源,以低獲客成本取得更高流量。而滔搏國際作為國內領先的運動鞋服零售平台,其全國性的廣泛直營門店網絡為公司業務帶來顯著的優勢。具體而言,該些實體店不需要額外成本便可以持續吸引消費者光顧,以較低成本獲取更多客源,鞏固業務基礎,在與消費者互動方面,也可以更深入地了解消費者經常變化的興趣,提高客戶消費體驗。根據招股書,滔搏國際的直營門店網絡每天吸引數百萬名訪客。

更重要的是,消費者的線下購物體驗擁有不可替代的重要地位。比如說,線上零售服務不具備試穿條件,消費者無法直接接觸及掌握運動用品的材質和舒適度,亦無法評估產品是否符合自己的運動需要,消費體驗有所缺陷,相較之下,線下零售能完善消費者的體驗,優勢更為突出。另一方面,根據弗若斯特沙利文的數據,單一品牌門店為中國品牌運動鞋服產品的主要零售模式,而在滔搏國際的8,372家直營門店當中,就有99.3%為單一品牌門店。受惠於此獨特的優勢,滔搏國際成功搶佔市場份額和打造品牌形象。

藉著線下零售取得的巨大優勢,滔搏國際成功吸引大批客戶申請成為會員,根據招股書,滔搏國際擁有2,200萬名會員。值得一提的是,自會員計劃推出以來,會員的貢獻零售額顯著增高。截至今年5月31日,會員貢獻店內零售總額70.8%,比截至2018年8月31日的36.6%高出接近一倍。這反映出滔搏國際的會員計劃行之有效,值得留意的是,滔搏國際的會員設有不同級別,目前普通卡會員佔會員數目中的79.3%,隨著消費者的消費能力越來越強,普通卡會員轉化成高級會員的潛力更大。

電競市場不容忽視 探索全新龐大客戶群

隨著不同的品牌商與電競行業進行合作,電競業內消費者的需求獲得深度開展,並帶來嶄新的營銷市場。2017年,滔搏國際率先建立了電競俱樂部,目前已獲得兩項電競職業聯賽的永久席位,躋身成為中國一流的電競俱樂部,擁有廣泛而活躍的粉絲群。

根據招股書,截至最後實際可行日期,滔搏國際社交媒體公眾號擁有超過1,480萬名粉絲,其發表文章經常收到「十萬加」次瀏覽,可見公司品牌在線上的受歡迎程度。而在透過與粉絲的線上互動期間,也可以與電子競技玩家建立聯繫,了解更多潛在商業的可能性。

除了廣大的商機之外,電競也會帶來巨大的品牌效益。電競消費者常常會使用線上網絡進行溝通,對於品牌傳播方面極具效率。在電競行業萌芽的時候,滔搏國際率先搶佔市場先機,進駐行業的領先位置,能有效地提高品牌知名度及客戶黏性,對未來發展有所助益。

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