黄金周人流百万变“景区” 红星美凯龙销量创奇迹

2015年10月14日 18時25分

香港, 2015年10月14日 - (亚太商讯) - 今年的中秋节与“十一”假期相近，两个“小长假”加到一起，有近半个月的假期，无疑，今年的国庆假期迎来了新一轮出行人数的疯涨。然而，疯涨的出行人数并未影响红星美凯龙的客流量。据悉，红星美凯龙于“黄金周”期间，客流量破百万人次，堪比5A级“景区”。

内地疯涨的出行人数并未带动消费的大量增长。据内地网媒报道，内地 “黄金周”消费平稳中略显疲态，较去年同期呈现放缓趋势。而红星美凯龙在此种市场状态下，于“黄金周”期间销量取得同比15%的增长，引起各方关注。

商场覆盖120个城市

红星美凯龙家居集团股份有限公司（“红星美凯龙”或“公司”，股份代号 : 01528.HK）是中国经营面积最大、商场数目最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商。2000年，公司推出了“红星美凯龙”品牌，并开设了首个品牌商场。2015年6月26日，红星美凯龙于香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。截至2015年6月30日，商场网络增至163个，总经营面积约为10,827,722平方米，覆盖全国120个城市。

对于香港而言“十一黄金周”并未成为零售业强心剂。据消息指出，虽访港游客整体轻微增长3.4%，但消费额与去年同期相比，则下跌三分之一。

内地情况亦是如此，据网媒报道称，“黄金周”消费平稳中略显疲态，今年商企消费较去年显现出放缓势态，预计零售、家电、服装等消费类别所表现的趋势亦与上述总体趋势一致。然而红星美凯龙于黄金周的销售却逆势而上，破除经济低迷一说，创造了奇迹。

商户销售总额增15%

另据报道指出，于“黄金周”期间，红星美凯龙借三道东风，全国商户销售总额达到48.3亿元，同比增长15%。

第一道东风，“代言人+全国商场活动明星”的强大矩阵组合，红星美凯龙商场变成“景区”，将商场客流量推向高峰。于“国庆小长假”出游，仍然是现今人们的旅游习惯，今年的“十一黄金周”亦不例外。

据传媒报道，国庆期间，仅北京故宫7日接纳旅客人数就达约60万。然而国庆出游，对红星美凯龙的客流量而言并未受到影响。据悉，黄金周期间，红星美凯龙客流量达到186万人次，是故宫客流量的3倍。人头攒动的红星美凯龙商场变成了“景区”。超高的客流量亦为红星美凯龙带来了异于其他商家的高销售量。

同时，红星美凯龙凭借强大的供应链整合能力，在国庆期间整合全国优质厂商资源，选择不同客群，共推出了“3万款”爆款产品。多样性产品满足各种客户群体的不同需求，为抓住“黄金周”增加销量提供了坚实的产品储备。

会员贡献率逾六成

此外，“精准蓄客”成为红星美凯龙销售的制胜法宝。经过一年的积累，红星美凯龙会员总量已经达到357万，会员平均客单价达到3.27万，这种“精准蓄客”的做法使得会员的消费高于普通顾客，在“十一”销售中会员贡献率达到61.7%。

红星美凯龙出色的“黄金周”销量亦获得国际大行的认可，继8月27日获给予增持评级后，摩根史丹利于10月12日再次给予跑赢大市评级，充分显示出资本市场对于红星美凯龙强大销售实力的肯定。

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