滔搏国际迈入招股第二日零售优势突出兼具增长潜力

2019年9月27日 15時13分

香港, 2019年9月27日 - (亚太商讯) - 踏入21世纪，电子竞技开始受到年青玩家的关注，庞大的玩家群带动电竞的相关消费活动，以年轻一族为目标顾客的各种商品亦逐渐向电竞行业靠拢。 2019年，知名运动品牌Nike宣布赞助中国英雄联盟联赛LPL，不但令电竞的关注度提高，更反映出Nike看好电竞业内消费者的购买能力。

透过与LPL的合作关系，Nike成功打入电竞圈，深度挖掘电竞玩家对运动用品的需求。在这个大势下，运动品牌开展出更广阔的销售环境，利好运动品牌的业务前景。而近日中国最大的运动鞋服零售商滔搏国际（6110.HK）招股上市，根据招股书，该公司经营全国性零售网络拥有8,372家直营门店，市场份额为15.9%，今天已进入招股第二日，反应热烈。

线下零售优势突出会员潜在转化率高

以目前零售环境来看，线上零售市场开始饱和，获客成本越来越高，在这个大背景下，实体门店更能抢占客源，以低获客成本取得更高流量。而滔搏国际作为国内领先的运动鞋服零售平台，其全国性的广泛直营门店网络为公司业务带来显著的优势。具体而言，该些实体店不需要额外成本便可以持续吸引消费者光顾，以较低成本获取更多客源，巩固业务基础，在与消费者互动方面，也可以更深入地了解消费者经常变化的兴趣，提高客户消费体验。根据招股书，滔搏国际的直营门店网络每天吸引数百万名访客。

更重要的是，消费者的线下购物体验拥有不可替代的重要地位。比如说，线上零售服务不具备试穿条件，消费者无法直接接触及掌握运动用品的材质和舒适度，亦无法评估产品是否符合自己的运动需要，消费体验有所缺陷，相较之下，线下零售能完善消费者的体验，优势更为突出。另一方面，根据弗若斯特沙利文的数据，单一品牌门店为中国品牌运动鞋服产品的主要零售模式，而在滔搏国际的8,372家直营门店当中，就有99.3%为单一品牌门店。受惠于此独特的优势，滔搏国际成功抢占市场份额和打造品牌形象。

借着线下零售取得的巨大优势，滔搏国际成功吸引大批客户申请成为会员，根据招股书，滔搏国际拥有2,200万名会员。值得一提的是，自会员计划推出以来，会员的贡献零售额显著增高。截至今年5月31日，会员贡献店内零售总额70.8%，比截至2018年8月31日的36.6%高出接近一倍。这反映出滔搏国际的会员计划行之有效，值得留意的是，滔搏国际的会员设有不同级别，目前普通卡会员占会员数目中的79.3%，随着消费者的消费能力越来越强，普通卡会员转化成高级会员的潜力更大。

电竞市场不容忽视探索全新庞大客户群

随着不同的品牌商与电竞行业进行合作，电竞业内消费者的需求获得深度开展，并带来崭新的营销市场。 2017年，滔搏国际率先建立了电竞俱乐部，目前已获得两项电竞职业联赛的永久席位，跻身成为中国一流的电竞俱乐部，拥有广泛而活跃的粉丝群。

根据招股书，截至最后实际可行日期，滔搏国际社交媒体公众号拥有超过1,480万名粉丝，其发表文章经常收到「十万加」次浏览，可见公司品牌在线上的受欢迎程度。而在透过与粉丝的线上互动期间，也可以与电子竞技玩家建立联系，了解更多潜在商业的可能性。

除了广大的商机之外，电竞也会带来巨大的品牌效益。电竞消费者常常会使用线上网络进行沟通，对于品牌传播方面极具效率。在电竞行业萌芽的时候，滔搏国际率先抢占市场先机，进驻行业的领先位置，能有效地提高品牌知名度及客户黏性，对未来发展有所助益。

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