萬億級在線旅遊行業變革同程藝龍打造OTA新模式

2018年11月15日 09時05分

香港, 2018年11月15日 - (亞太商訊) - 同程藝龍(0780)於昨日（11月14日）正式於香港啓動招股。今次IPO未引入基礎投資者，首席戰略官吳嘉竹指，集團已有優秀的戰略投資人，包括騰訊（700）及攜程，亦獲國際投資者關注，對招股銷情有信心。

同程藝龍除了使用微信作流量入口接觸更多用戶，亦同時利用微信打造出行生態閉環，使用小程序作媒介集成了酒店、機票、火車票、汽車船票四大預訂功能，更設有高鐵訂餐、搶票等出行場景增值服務。

當交通基礎設施提升、中國旅行服務供應商的數量持續增長以及多元創新的產品和服務種類的出現，促進中國在線旅遊市場保持高速增長和擁有可觀的增長潛力。2017年，其在線旅遊市場規模已達11,726億元，較2013年的數據相比增長8,656億元，CAGR為39.8%，並預料能於2022年進一步增至24,621億元，CAGR為16.0%。其中，中國旅遊市場的在線滲透率仍有巨大的上升空間，2017年，中國旅遊市場的在線滲透率僅有31.5%，預料能在2022年上升至45.7%，未來市場的發展空間仍有很大的潛力。當中，OTA市場占據了中國在線旅遊市場總量的68.6%，2017年中國OTA市場規模達到8,042億元，預計能在2022年達到1.7萬億元，CAGR為16.2%。

同程藝龍充足的後台為他們帶來了巨大的實質優勢。騰訊作為持有同程藝龍24.92%股份的最大股東，為同程藝龍提供了流量持續高增長的重要支援，由同程藝龍所使用作入口的微信「小程序」同時亦是微信及移動QQ的移動支付界面「火車票機票」及「酒店」入口的獨家營運方。

利用微信「小程序」作入口，以最低的獲客成本獲得用戶數量質的飛躍，實現了廣泛且具成本效應的用戶觸達。同時，相比傳統電商平台管道，微信作為巨大的流量入口更能對用戶群進行引流和管理，流量相對集中，提升觸達效率。相關數據顯示，截至2018年6月底，微信小程序每日UV2.8億人，小程序數量達100萬+，用戶留存率不斷提升，已成為當前中國互聯網行業最具成長前景的流量入口。

另外，從今年5月份開始，同程藝龍把微信入口的頁面直接切換成自己的小程序，利用1億用戶來進行啟動。透過小程序，不僅獲得了更多的管道去觸達已有的微信用戶，比如下拉清單，包括廣告，同程藝龍在微信群體裡的廣告不是簡單的品牌廣告，如果用戶點擊的話可以直接進入小程序進行交易。而且還包括了社交化的分享。同程藝龍近期在微信所推出互動營銷活動，鼓勵微信用戶邀請微信朋友加入同程藝龍平台，成功邀請達一定數量即可獲得折扣，正是利用微信強大的社交網絡功能來吸引及轉化更多的微信用戶，這一切都在小程序裡完成。通過這些社交分享，快速地提升了微信小程序的流量。

同程藝龍除了使用微信作流量入口接觸更多用戶，亦同時利用微信打造出行生態閉環，使用小程序作媒介集成了酒店、機票、火車票、汽車/船票四大預訂功能，更設有高鐵訂餐、搶票等出行場景增值服務。同時由於使用微信作入口直接進入小程序，簡化了用戶下載、註冊等一系列複雜體驗，使用單一微信小程序即可滿足出行的一切需要，為用戶提供便捷簡易的出行預訂體驗。

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