领袖访谈舒策丸：五洲国际的朋友圈

2015年12月28日 11時17分

香港, 2015年12月28日 - (亚太商讯) - 在很多重要的场合，舒策城兄弟同进同出的身影并不难寻，但或许正如古语所言：龙生九子、各不相同。相比于大哥舒策城，舒策丸骨子里散发着不喜张扬的个性，没有过多的体态语言，说话声音低沉。

不过，低调、内敛的作风丝毫没有掩盖这位年轻总裁的活力，与大哥舒策城在公司管理上的内外分治，正让事业蒸蒸日上。

一个月前，因为“并购狂人”孙宏斌胞弟孙宏兵的入主，五洲国际成了媒体眼中的“当红炸子鸡”。如果抛开事件主角身份带来的想象空间，这次意料之外的交易称得上是舒氏兄弟现时经营心态的最直观写照。

“现在的大环境需要大家互相合作，把每家的强项结合在一起，因为一家企业的核心强项可能只有一两个，很难做到面面俱到。”对于孙宏兵的入主，舒策丸在2015观点商业年会现场给出了这样的解释。

这种开放的心态也令五洲国际的“朋友圈”多了诸如普洛斯、飞凡电商、蚂蚁金服、日日顺等不同领域的盟友。用舒策丸的话来说，未来商业地产经营模式的驱动力一定是兼容并包、资源整合，只要心态放开、行业放开，其实合作是很容易的事情。

开放将代替垄断

在“寒冬”的环境中，中小房企被淘汰成为房地产式微的缩影，但在同样兼有地产属性的商贸物流领域，却别有洞天。

“这两年，商业方面确实存在很多变革，但是商贸领域的发展空间还非常大，就全国交易量而言并不亚于城市综合体，但真正做商贸市场的人要比城市综合体少得多。”舒策丸的话语中，并没有其他发展商的那种“焦虑”。

这也不难理解，因为从2004年整体切入商贸市场以来，五洲国际在过去十余年已经成长为这一领域的佼佼者。

这家总部位于无锡的商贸物流平台开发和运营商，已在全国范围开发运营了23个商贸物流产业园，累计开发项目39个，总建筑面积超1100万平方米，这样的规模在全国范围内都是首屈一指。

不过，在商业地产最火热的那几年，这家并非严格意义上的开发商也不是没有心动过。2007年，五洲国际的业务版图中开始出现商业综合体的身影，并在日后形成了以“五洲国际”和“五洲•哥伦布”命名的城镇综合体系列。

问题很快就来了，因为2013年上市之后，舒氏兄弟便意识到，诸如综合体、酒店这一类型的商业，在很多城市或者大区域里已经过剩，凭借一己之力，已经很难在商业“红海”中脱颖而出。

如此一来，商贸市场的发展空间反倒显得更大。行业的发展总是跟随时代脉搏而跃动，在商业地产领域，传统生产手段和商业模式发生着天翻地覆的改变，互联网带来的开放性思维正一步步攻破企业乃至行业间的城池。

在将商贸重新上升至战略层面时，五洲国际也意识到这个行业的传统模式已经难以为继。从去年开始，舒氏兄弟便开始寻求一个立体式发展的模式，希望把商贸、物流、互联网电子商务、金融、配送全部融入在一起。

可以肯定的是，这种商业模式的立体延伸带来的不止是经营管理的完善，通过参与到服务的各个环节，五洲国际也为自己拓宽了收入来源。

身为副董事长兼总裁的舒策丸对此了然于心，他认为：“未来商业地产经营模式的驱动力一定是兼容并包、资源整合，在这条生态链中，只干其中一件事，或少干事一定无法得到长久的发展。”

在五洲国际的设想中，未来的管理是要以服务为导向。因为商家的需求不只是销售，还包括了配送、资金乃至人员培训。

成熟的管理模式之下，五洲国际也试图让自己的步伐更加轻盈。

“除了自己的项目，我们还可以帮那些只会开发不会运营的企业进行管理，由五洲国际来招商运营。我们的电子商务板块、金融板块也在输出管理，五洲国际的心态是比较开放的。”

当然，舒策丸所谓的心态开放不止是生意链条，还包括取企业间取长补短式的融合，因为一家企业的核心强项可能只有一两个，很难面面俱到。上市以来，五洲国际已经相继与普洛斯、平安不动产、日日顺、飞凡网等达成合作协议，最新一例则是孙宏斌胞弟的入主。

因为身份的特殊性，这次股权层面的合作也演绎出诸多猜测，在更多细节未浮出水面前，舒策丸对此似乎并不愿过多透露：“主要是对方看中了五洲国际在商贸物流方面的成就，这方面我们可能会展开一些大的合作，以后中国的这个市场非常大，他们也看到了这方面的亮点。”

他强调，只要有合适的东西，能把对方的强项融入到公司，五洲国际不会有太大的股权要求，未来各方面的合作只会越来越多。

“拉车”和“看路”

温州商人被称为是“中国的犹太人”，他们从小就背井离乡，外出闯荡。社会与经济的双重塑造让他们成为中国最早具备市场意识的人，也是第一批在商业活动中赚到钱的人。在温州民间，流传着“低头拉车，抬头看路”的俚语，作为在这种民风下耳濡目染成长起来的舒策丸，就是一个典型的温商。

跟上世纪80年代的所有创业者一样，舒氏兄弟的家业也是从“卑微”开始，但这份“卑微”却在日后爆发出惊人的能量，即便现今身家过亿，他们发展的步伐仍丝毫没有懈怠。

就如吴晓波在《激荡三十年中》描述的任正非一样--在底层社会的滚打历练和理想破灭，让他们对生活有着近乎残酷的清醒。他们具备狼一样的素质，如果命运给了一次翻身的机会，他们会把所有一切都用上，豪情一搏。

对自身的评价，舒氏兄弟不约而同地贴上了“工作狂”的标签。“其实没什么爱好，工作就是爱好。”舒策丸的回答与大哥舒策城“打工仔”的界定如出一辙。

正是过往的创业经历让五洲国际被赋予了天生的商贸基因，“我们刚开始走出家乡创业的时候还是没有跳出商贸这个板块，因为老家那边主要是一些做建材生产的企业，我们出来就是推销、开店。”

现今回忆起来，舒策丸不由得感激这段外出闯荡的经历。因为日后随着交通的发展，温州很多陶瓷厂开始倒闭，生产不下去了，“但是我们这些出去推销，出去看地方的人反而融入到外面，全部留下来发展了。”

“我们也是从1995年以后慢慢参与开发市场，在2003年才正式进入地产行业。因为我们以前是做贸易的，对商户了解，也亲身经历了商贸市场的发展，所以深知一步步发展的重要。”

如果说创业是财富传奇的开始，那么完成与资本市场的对接则称得上是舒策丸兄弟最辉煌的一笔。

经过多年的成长与积淀后，五洲国际在2013年6月13日实现在港交所挂牌上市，成为江苏省首家在港上市商业地产企业。

资本市场重来都是一把双刃剑，企业上市意味着和资本市场的磨合才刚刚开始，但对舒策丸来说，这不是一种束缚而是一种鞭策。

“企业上市之后，有了一定的压力，对我们来讲也是动力，是很好的一个发展方向，对企业的规范管理也会有很大的提升。一件事情你做和不做，结果是完全不一样的，哪怕都想通了，但是不做，那也没用。有了压力，去做了之后，有可能结果比我们规划的还要好。”

虽然身为家族企业，但舒策丸心中却有着一套职业化管理思路。在他看来，企业今后的发展要依靠职业经理人，因为一个好的企业是靠团队来打造的。

在低头“拉车”的同时，舒策丸也没有忘记抬头“看路”，他透露，每年五洲国际都要分一些精力研究未来三五年中国的发展趋势，以此捕捉新的业务亮点，以哈尔滨动漫文旅城为起点的探索，或许会成为今后五洲国际的一个常态。

“在中国，商贸物流板块的市场空间很大，文化旅游板块也可以进行探讨，因为现在的旅游消费在增长，包括儿童市场的发展也在增长，这方面的空间是非常大的。所以从大环境来讲，基本上这几大系列会展开考察。”

对于任何一个企业家来说，成就一份事业容不得太多的迟疑和后悔，舒策丸坦露，如果回到20多年前，他还会走这条路，一方面对这个行业本身比较喜欢，而且空间是无限的。

来源: [ 观点地产网 ]

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