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香港, 2011年10月19日 - (亞太商訊) - 近年來，光大銀行在全行範圍內貫徹“模式化經營”理念，並已打造了汽車“全程通”、鋼鐵“金色鏈”及“個人工程機械按揭貸款”等多個拳頭產品，強化了在激烈競爭格局下有力的獨特競爭優勢。
所謂“模式化經營”，通俗的理解就是是銀行基於行業特徵和特定客戶需求的精准把握而形成相對標準化和系統化的解決方案，並將該解決方案複製到同行業的客戶或跨行業同類客戶的過程，其目標是通過高效整合銀行內部資源，向金融服務供給不足的行業和客戶群領域提供差異化和多元化的服務，以實現客戶基礎、業務規模及盈利水準的同步增長。
“全程通”業務規模超千億逐步形成多種行業金融服務方案
汽車“全程通”業務是光大銀行最具代表性的模式化經營成果之一。該行“全程通”業務目睹了中國近年來汽車行業的蓬勃發展，為汽車製造領域及產業鏈上下游客戶提供了全方位、差異化的針對性金融解決方案，滿足了產業鏈上各類客戶的資金和業務需求。“全程通”的資金支援，能解決各大汽車經銷商資金周轉難的問題，有利於擴大產品銷售和市場開發，從而提高產品的市場佔有率；而採取銀行承兌匯票結算方式，銷售回款由銀行信譽作為保證，減少了應收賬款和壞賬損失，既改善了製造商的資產負債結構，也提高了風險可控性。截至目前，光大銀行已擁有涵蓋乘用車、客車、卡車和工程機械車輛行業的核心基礎客戶80多家，更為超過2,700家的經銷商提供各類金融服務，業務規模達到1,140億元。
除汽車“全程通”外，光大銀行已將模式化經營體系成功向其他行業進行了複製，打造了多個行業綜合金融服務方案。鋼鐵“金色鏈”，作為另一款光大銀行獨具特色的金融服務，成功説明鋼鐵企業客戶打通產業鏈，實現從礦石進口、礦山開採、焦炭供應、鋼鐵冶煉到鋼材銷售所有環節的業務貫通和協同配合。該模式成功解決了產業鏈上部分弱勢產業的融資難問題，其次就是通過產品族群，滲透入企業的日常生產經營，幫助其實現生產銷售環節的融會貫通，以降低運營成本，提高風險管控能力。截至目前，光大銀行已擁有超多300家大型核心客戶。
模式化全領域推廣助力多項重點業務發展
中小企業業務成為近年來銀行業務的新增長點，光大銀行抓住中小企業發展契機，憑藉自身的創新能力形成了特色的 “陽光創值計畫”服務體系。由於中小企業普遍面臨融資難的問題，光大銀行結合各類中小企業的融資需求特點，經過實踐摸索，該行形成了可複製、易推廣、可批量授信的多種模式化融資方案，這種新思路對滿足企業客戶多樣、多變、迅捷的融資需求具有廣泛的適應性，短短兩年該行已成功推廣了131個中小企業模式化融資方案，使得該行中小企業金融服務更上新臺階。
“個人工程機械按揭貸款”作為光大銀行明星零售產品，在業內已形成品牌效應。該業務模式下，經銷商與供應商通過向銀行擔保，從而為零售客戶提供貸款購買工程機械。該模式最大的優點就是風險在整個迴圈擔保/抵押過程中已被緩釋，從而使潛在不良貸款長期維持在幾乎為零的狀態。作為國內最大的工程機械按揭銀行，光大銀行累計服務客戶超過10萬戶，幫助製造商與經銷商實現銷售收入近2,000億元。
“模式化經營”的核心經營理念其實是“以客戶為中心”。光大銀行一向將客戶發展作為自身發展戰略的核心，堅持“客戶創造業務，業務服務客戶”的理念，通過客戶價值的提升來推動自身業務加速發展。據光大銀行有關負責人表示，該行未來將進一步開拓與詮釋“模式化經營”理念，在行業內形成獨樹一幟的差異化競爭優勢。
話題 Research / Industry Report
來源 China Everbright Bank Co Ltd
部門 Daily Finance
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